商品生产产家不去淘宝B2C开店的原因分析
1.渠道冲突：如果生产厂家去淘宝开店，哪么就形成了直销模式，这样就会和传统的渠道销售方式产生竞争关系。举例说明，nike给渠道上的价格是售价的50%，在淘宝上销售的是建议零售价的70%。这样nike似乎提高了利润，但是降低了渠道商的毛利润，产生了恶性冲突。（我就是举个例子，nike不会这么干的）
2.品牌影响：淘宝向来就是一个杂货市场的形象，加入淘宝有损品牌形象。
解决办法，首先自己做B2C（避免品牌形象的损失）然后存在以下三种方法：
1.线上线下销售不同品牌、
2.通过提高线下合作伙伴的用尽来减少销售方面的比例影响、
3.在线上下订单但通过零售商送货收款。
Tags: b2c, 产家, 淘宝网, 生产, 网店
04月 14th, 2008 at 12:53 pm
文章出处：http://www.thebigforest.cn